書籍風のデジタルコンテンツを有料で販売しようか、と考えました。なんでそんなことを考えたかは今日は割愛。一部3千円で10部、売り上げ3万円が目標 -- セコーイッ。でも、冷静に考えてみると、せいぜいそんなもんだろう、と。売り上げ予測が3万なのはまーしょうがないのですが、3万円売り上げるために3万円以上かかりそうなのが問題です。
●使いやすいデジタルコンテンツの条件
まず、僕が書籍風デジタルコンテンツに要求する条件を列挙します。
1. 特殊なビューワーを必要としない
かつて1回だけ、アマゾンからeBook版の技術書を買ったことがあります。そのときに深くフカーク刻み込まれた印象は、eBookは最悪！ もう絶対に買わねーーぞ！！ 特殊なアプリケーションと一体化したようなファイルフォーマットは絶対ダメです。
「どこでも誰でも閲覧できる」となると、HTMLかPDFでしょう。読みやすさと印刷の都合を考えるとPDFかな。
2. いくらでもコピーできる／印刷できる
eBookのコンテンツはものすごくきついプロテクトがかかっていて、印刷も制限付き。こんなもん使いものになりません。DRMももってのほか。デジタルデータのいいところは、コピーや引用（部分コピー）が自由にできることなんだから、それを禁止しては利便性が極端に失われます。
コピーを認めたら、著者や出版社の権利が守れない -- それはそうなんだろうけど、利便性と折り合いがつかないからね、どっちか（権利か利便性）はあきらめざるを得ないと思います（ここで言ってるコピーはファイルの物理的コピーのことで、著作権とは別問題です。*1。）
3. 無闇と高くない
infoナントカで扱っているような、いわゆる“情報商材”は、1万円、2万円は当たり前だけど、常識的に考えて高すぎるでしょうよ。「モテる／毛が生える／大儲け／痩せる」みたいなネタだと、高くても買う人は買うんでしょうけど、なんか健全じゃない気がします。
普通の書籍との比較で言えば、2,3千円が適当でしょう。高くても5千円くらいまでかな。僕自身、2,3千円までの本なら買おうと思いますが、5千円越えるとチョット買う気なくなりますもん*2。
4. 立ち読み可能
前書きと目次は当然として、全体の10%から30%程度は事前に閲覧できないと内容を判断できません。中身を見せないで煽り文句だけはいただけない。
5. レビュー、フィードバックができる／見れる*3
立ち読みと共に、既に読んだ人の感想や評価は購入時の判断に役に立ちます。ブログのコメント／トラックバックみたいな仕掛けが欲しいですね。
紙の書籍／出版は、著者に権威付けをして、著者が無謬であるかのごとき印象（幻想）を与えるキライがあります。もちろん、著者の事実誤認、見落とし、ケアレスミスはあります。指摘されれば謝罪、訂正、改善もできます（次の条件にも関係する）。
6. バージョンアップ／メンテナンス付き
技術情報などだと、半年／一年たつと古くなる部分もあります。また、間違いの訂正や追加の記述、レビュー／フィードバックの反映など、ソフトウェアのバージョンアップ／メンテナンスのようなサービスがあるとうれしい。このような継続的なサポートは、紙の書籍では困難です。デジタルコンテンツの優位性なのだからやるべきだと思います。
●提供者は苦しいのだが…
上に挙げた条件が揃えば、そして内容に価値があれば、僕は利用者（読者）として満足です。
では、提供者（著者や出版者*4）の立場ではどうでしょう。まず、コピー可能な単なるファイルという点でハナからショーバイにならないと考える人が多いでしょうね。でも、コピーできないのは余りにも不便すぎるので、ここは利用者の良識を信頼するしかないような気がします。僕は、物理的なファイルコピーと著作権の関係がわかってないのですが、著作権を尊重しながらも利用者の利便性を損なわない（常識的範囲のコピーを認める）ルールはあるんじゃないのかな。
それより当面の問題は課金・決済のほうです。銀行振り込みってテはあるけど、僕が利用者だったら「それじゃ買わねーよ」って感じ。少額決済の環境は整っているとは言いがたいので、現実的な選択肢はクレジットカードしか残らないでしょう。クレジット決済代行サービスは、安いところでも月額固定で5千円くらいかかります（さらに売り上げがあれば、その10%前後は持っていかれる）。サーバー／Webサイトの維持費と合わせると月1万くらい。3万円の売り上げに3ヶ月かかると、（著者への報酬は度外視しても）その他の経費で赤字。ムーッ。
というわけで、提供者が一人ではきびしいのですけど、提供者が何人か集まって、一人当たりの負担が月千円くらいなら、3ヶ月間で3千円の本1部、または千円の本3部で実費は回収できる*5ので、「もっと売れるかも」の期待感とある種の自己満足を加えれば、著作のモチベーションになるんじゃないでしょうか。
